收银系统

阿里金融专家创立跨境聚合支付,让海外游客“血拼”

编辑:客无忧收银系统日期:2018-12-28 14:40:11

2015年,阿里巴巴集团B2B资深金融业务行业专家的工作机会发到了Christine的手上,同时摆在她面前的还有一次创业机会。彼时,她已经在金融行业工作10年,海外支付市场的广阔前景让她心动不已。


Christine面临一个抉择,是去选择阿里的高薪职位,还是去创业。最终她选择了后者,并在2015年底创立百汇通。


百汇通是一家跨境聚合支付技术服务商,利用智能收银+市场营销实现海外华人流量快速变现,通过当地的银行接入商户,让用户在海外商户消费时也能够使用支付宝、微信来支付。


百汇通曾经获得500万天使轮投资,目前已经在日韩两国200多个商家设立试点。



百汇通团队


在海外通过支付宝、微信“血拼”


Christine曾在美国资本市场顾问有限公司担任过项目总监,又曾在国内老牌支付公司环迅香港供职过,主要负责与海內外的金融监管机构、全球的中大型收单银行以及支付公司进行项目上的合作。正是这两段工作经历,让Christine积累到了自己在国外收单银行及海外金管部门的资源和这次创业的机会。


据了解,中国游客出境消费规模已经连续4年位居全球第一,2016年更是达到2610亿美元,出境总人次达到1.35亿人,其中8000万人次选择自由行,然而现在中国人护照持有比例才4%,这意味着中国的出境消费还有巨大的增长空间。


在国外,中国人的购买力虽然很强,但是国外的实际环境与国内并不相同,这就造成了出境消费过程中仍存在三方面痛点:


第一:中国的移动技术和支付方式都是走在世界前列的,但是国外的支付方式并没有国内的多样化而且费率较高,这导致国人在海外消费不便。


第二:对于海外的收单银行来说,中国的支付方式所提供的费率并不是他的的主营收入,银联卡、微信和支付宝仍处于非主流收单方式。但是中国人的购买力与日俱增,当地的收单银行,就希望在不做大量投入的情况下,能够具备这样的一个服务产品,可以提供中国的聚合支付服务。


第三:对于传统旅游服务商而言,目的地消费返佣是重要的收入来源,但随着自由行比例的增加,旅行服务商缺乏获取当地消费返佣的抓手,跨境流量的变现能力被削弱。


结合这三方面痛点,百汇通开发了一个以聚合支付为切入口的的SaaS平台。


在收单银行方面,百汇通以Whitelable贴牌的形式,和当地收单银行的系统做对接,让收单银行以一个相对比较低廉的成本投资形式,把中国人的支付收款方式快速渗透到他现有的商户群里面去。


在实际支付过程中,百汇通为商户提供收银和营销工具,可以使用百汇通的智能收银产品,也可使用百汇通提供的供应链、数据分析以及营销SaaS功能。据了解,目前在日本,百汇通已经实现百万人民币的日交易量。


由于Christine及其核心创始团队的资源和背景 ,百汇通的合作对象均为国外收单银行和支付公司,通过本地化的运作去渗透底层商户避免了信任障碍,降低了商户获取的成本。


目前百汇通的盈利方式主要以交易过程中的费率来实现,去年已经实现盈利。


百汇通产品


华人市场与旅游金融才是重点


Christine看到,出国旅行的中国游客对于商户营销信息具有客观需求,而商户对于消费者的购买能力和购买信息具有需求。过去,旅游服务商提供信息对接用户和商户,从而赚取返佣,但是,由于自由行的增多,传统旅游服务商再通过这种模式从商户赚取返佣已经不能奏效,因为大量的用户已经不在他们手上。


怎么提供双方的信息,实现精准导流与营销就成了眼下的问题。由于百汇通可以直接通过收银端采集用户行为数据,分析用户画像,利用大数据计算用户行程,那么自然可以为商户提供精准的营销咨询。


百汇通希望通过覆盖日本热门的大型商圈,如银座等,实现商户之间消费数据的共享,形成更加智能的分销系统。当在一个大型商圈内覆盖60%以上的收银系统,这些数据就会发挥价值。


Christine称,百汇通正在与携程等国内大型的OTA合作,一方面将商户的营销信息通过携程等流量入口分发到消费者,另一方面为商户提供优惠核销功能,即满足了商户的营销需求,又满足了旅游服务商获取商户返佣的需求。


据Christine透露,百汇通2016年全年销售收入为1.2亿元,在日韩20万家意向商户中挑选200多个商家进行试点,服务持卡人1300万,而且发布了第二代系统,支持15个国家及当地货币的实时交易处理,2017年3月完成第一期智能收银产品的开发,5月在日本上线了第一批药妆商户。


目前百汇通的团队成员共有20人,主要来自欧洲知名收单银行、日商电子株式会社和麦肯锡等公司。今年五月,该公司已完成了500万元天使轮融资,领投方为产业链上下游企业。目前,百汇通正在进行A轮融资。


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